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价格议定








首先,非客户,隐形需要做任何商业模式设计,其中一个重要的事情就是找到庞大的客户群。那么如何找到庞大的客户群呢?客户分为两类客户,一类称为客户,第二类为非客户。例如:王老吉已经卖了很多年了。销售总额约1亿元***。老板花了1000万找一家咨询公司来帮他计划。公司收到订单后做的一件事就是调查。调查哪个地方卖得更多,哪个地方卖得少。结果发现,壹玖培训免费模式,便利店的销售量减少,壹玖培训课程,火锅店的销售量增加。咨询公司询问在火锅店喝王老吉的顾客,“为什么要喝王老吉?”顾客回答说:“它不会生气吗?王老吉不能减火吗?喝王老吉的时候喝火锅,不是不生气吗?” “那你能总结一下为什么一句话喝王老吉吗?” “因为我害怕生气,我喝王老吉?!痹谔×丝突У幕卮鸷?,咨询公司回过头来,将王老吉的口号改为“害怕生气,喝王老吉”。从那以后,王老吉的销售额一直在上升,很快就从50亿飙升到了咀嚼。 200亿。为什么只改变口号,王老吉的销售额会迅速上升?他的核心原因是从潜在客户转向非客户。从产品的角度来看,王老吉的潜在客户无疑是生气的人。他的非顾客必须是那些没有生气的人。 壹玖培训



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